Хочу денег! (зарисовки и дельные советы о работе и своем бизнесе)

Многие наемные работники не довольны своими зарплатами, оплатами, премиями и бонусами.

Из чего они складываются? Из рутинных действий, которые может выполнить любой профессионал в этой области. Например, мне как преподавателю университета, нужно отработать 18 часов в неделю физически, то есть со студентами. Дать результат - в конце каждого занятия они должны физически мне продемонстрировать свой прогресс. Все 20 чел в каждой группе, а их может быть 5-6-7. У меня огромная физическая, моральная и энергетическая нагрузка по даче результата каждую секунду моего времени с аудиторией. Плюс, 800 часов научной нагрузки в год, где мне нужно писать, исследовать, повышать квалификацию, ездить, выступать, заседать и так далее. За 20 000 руб. в месяц еще минус налоги...

Некоторые работники, особенно молодые, начинают внутри себя считать: товар-деньги-товар, и делать работу на зарплату - вредительствовать. Представляете, что будет, если начнут вредительствовать врачи и педагоги? Или, если вы придете на мои тренинги, и я включу счетчик? Вы же не знаете, сколько на самом деле стоят эти тренинги. Но, заплатив оговоренную сумму, вы получаете результаты во много раз больше, чем сами могли ожидать и планировать. Но вы же не возвращаетесь и не оплачиваете эти неожиданные для вас сдвиги.

Но, почему-то, когда вы работаете, появляется недовольство своей оплатой. Нужно понимать и разделять у себя в голове свой уровень жизни и то, что вы делаете. Если ваша зарплата не покрывает ваших запросов, наверное, проблема не в зарплате и не в руководителе. В его компании это место стоит то, что вам платят.

Свято место пусто не бывает, незаменимых людей нет и так далее. Это знает любой руководитель. Вопрос в том, как вам стать незаменимым в этой компании? Просто давать больше результатов, чем это оговорено вашим контрактом. Результатов, а не телодвижений. Если вы действительно хотите стать партнером, - а платят достойно только партнерам, - станьте им и приносите компании реальную прибыль, выраженную в дензнаках. Тогда у вас будет моральное право на партнерство, которое автоматически несет % и оплату уже ваших запросов, а не просто удовлетворения требований компании.

Поделюсь своим опытом и «шишками»
1. Если у вас творческая профессия, никто вас кормить не будет, и профессия тоже. Ищите другую профессию, если вам нужны деньги, а творчество оставьте для души или пока вы не заработаете на него деньги в другой профессии.

2. Если вы хотите денег, работайте много, тихо, и повышайте свой потенциал. Платить больше вам все равно за него не будут, но через некоторое время вы сможете найти себе подработки дороже. На вашем основном месте работы вам могут ничего не повысить, а гордиться вами. Цените это.

3. Брендовые работодатели ничего и никому не собираются платить - вы удостоены чести на них работать. Вы это должны понимать априори, поработать на свое реноме и тихо уйти с благодарностями и записью в трудовой.

4. Все брендовые конторы одинаковые, и это ваш выбор в ней работать. В них работают не за деньги, а потому что нужно выгулять новую шубу. Если у вас ее нет, вам не к ним.

5. Где заработать денег? Не знаю.
Еще полезно знать бизнес составляющую своей профессии.
Все пиарщики, маркетологи и продавцы обязаны приносить компании клиентов. За свою зарплату. Все.
Если они этого не понимают, у них никогда не будет работы. Потому что увеличивать продажи и количество клиентов - есть их прямые обязанности. И никто и никогда им не будет их оплачивать поименно.
 
Маленькая правда жизни - вы не дополучаете, потому что не дорабатываете...
Что это такое?
У каждого человека есть свое представление о том, что он будет делать за какую-то сумму, а что нет. Но эти представления далеки от реальности. Потому, что на деле оказывается, что человек хочет получать больше, чем фактически отрабатывает. И об этом он не знает и не догадывается. Только жизнь его бьет и учит. А он опять не догадывается.

Внешний взгляд на любую профессию - это взгляд ребенка: я тоже так могу. Помните, в детстве, хочу быть доктором, космонавтом... Все это ничем не заканчивается ни для ребенка, ни для того, кто им в душе остался.

Такой взрослый ребенок идет в бизнес. В свой, например. И сам себе определяет объем работы. И вот тут конец. Потому, что он себя жалеет и не дорабатывает. Просто он действительно не знает, сколько стоит рубль в его профессии. Клиенты это видят по результатам и уходят.

Кстати, интересный факт:
У Берта Хеллингера в расстановках предприятие - это всегда женщина, у предприятия (или бизнеса) всегда есть Душа. И истоки успеха или провала в бизнесе тянутся по материнской линии и отношениями с настоящей матерью. Она всегда будет оттягивать успехи ребенка на себя и не давать ему реализоваться. Ей не хватает энергии. И, поскольку, она промежуточное звено, энергии не хватает тем, кто стоит за ней.
 
Еще одна правда жизни - любая ваша цена на любые ваши услуги или товары должна быть одобрена и принята рынком, т.е. людьми.
Убедить себя можно в чем угодно, но убеждениями сыт не будешь.

 Две прописных истины, на которых ломаются новички
1. Не только брать заказы, но и их отрабатывать. Идеально. Потому что другие заказчики не в курсе, что у вас их воз и маленькая тележка. Заказчик думает, что он у вас один. И самый любимый и уважаемый. И вы для него доступны 24 часа в сутки. Если вы для них не доступны - горе вам и вашему бизнесу. Один раз скажете, что вы заняты и не можете сейчас говорить, и больше у вас не будет заказчиков или их друзей... Вот такая жестокая правда бизнеса...

2. Пределы вашего бизнеса на рынке есть. ЕСТЬ. ЕСТЬ. ЕСТЬ. Могу еще раз это написать. Потому что они связаны с потоком клиентов.
Но если вы открыли свой секрет бизнеса, то пределов нет. Но об этом знаете только вы.
Делать бизнес за счет своего здоровья «не комильфо». Долго не протянете. Потратите заработанное на здоровье. Замкнутый круг.

Для новичков - сначала научитесь работать, в бизнесе. Профессия - отдельный профессионализм, бизнес - другой профессионализм. Можно быть хорошим художником, но плохим бизнесменом и умереть как Ван Гог под кустом, имея в квартире сотни шедевров.

Поработайте у кого-нибудь, посмотрите, как устроены бизнес-процессы, поучитесь на ходу. Но знайте, что за обучение или вы будите доплачивать или вам будут платить с учетом этого обучения. Как в метро, пока машинист обучается, ему платят "школьную" зарплату.

 Теперь на счет кто такой менеджер или руководитель
Это человек, который пашет в 100 раз больше всех своих подчиненных, знает все тайны их профессий, в каждой бочке затычка, по-видимому, не спит, имеет глаза на затылке и, (здесь идет нецензурное и нелестное высказывание любого подчиненного о нем) лезет в его душу, то есть его профессию, ковыряется в ней, изображает из себя профессионала, хотя таковым не является. Проверяет, короче. Находит кучу свободного, только по его мнению, времени, которое безжалостно заполняет дополнительной работой для подчиненного. Подчиненный вопит и стонет, и ложиться отдыхать в болезни и обмороке. Другого выхода у подчиненного нет, как он сам думает.

Что нужно сделать подчиненному, чтобы не отдыхать в болезни, а потратить это время на настоящий отдых - стать самому себе менеджером, залезть во все свои потаенные дырки и далее смотри пост сначала со слова «пашет».

Менеджер - это Личность, которая сама себе ставит задачи и выполняет их ежесекундно методично, так как менеджер хочет вырасти, и это рабочее место использует просто как тренировочный полигон для отработки нового для себя навыка. Он благодарен своему месту, стулу, начальнику и компании, которые об этом не знают, но почему-то им всем с таким менеджером хорошо. Они убеждаются в его надежности, трудоспособности, крепком здоровье и самодисциплине. Такого менеджера начинают передавать по цепочке своим друзьям, знакомым, как дополнительный для него заработок и с рекомендациями "на этого человека можно положиться, не подведет!", Счастливы все.

Что такое бизнес-обучение?
Это когда в универе с 1 сентября на каждой паре с 1го курса каждый преподаватель тебе говорит: «Ты ничего не знаешь о бизнесе, ты дурак». Все 5 лет. Возразить нечем, потому что это так...

Учить никто не будет, потому что если преподаватель - реальный бизнесмен и руководит живой компанией, то своими секретами он делиться не будет. А общая теория в книгах и так расписана. Замкнутый круг: бизнесу, оказывается, не учат. Чтобы его узнать, нужно идти в компанию. В компании учить будут жестко, но аккуратно - кто не выжил, сразу в гроб. Требовать, проверять и ничего не объяснять, типа ты сам как то должен обо всем догадаться. Если не догадался, сам дурак, смотри начало абзаца. Опять замкнутый круг.

Где выход? Там, где вход. То есть не ходи туда, куда не понимаешь и психически не готов к унижениям и смирению. И не готов так учиться.

Кто идет учиться бизнесу? Дети бизнесменов. Они все это прошли в своих семьях, нахлебались от родителей, и знают цену деньгам. Знают, сколько нужно вложить труда, нервов, себя, чтобы что-то заработать. Хотя бы 20 000 руб. в месяц. 8 часов в день «от звонка до звонка», под постоянными софитами всех и каждого.
Что делать творческому человеку в бизнесе?
Подчиняться и продаваться за что его готовы купить. Или не продаваться и гордо рисовать свои шедевры "в стол".

Я помню, 20 лет назад, моя коллега спросила меня: «А сколько ты берешь за урок по английскому языку?». Я ответила какую-то сумму, например 600 руб.
Она гордо вскинула голову и сказала: «Значит я отказываюсь работать за 300 руб. на подработке в университете. Они мне не доплачивают!».
Больше ей никто ничего не предлагал. За гордость обычно платят отсутствием заказов.

 Проблема бизнеса и творчества.
У творческого человека всегда должен быть продюсер, который может его продать, без стеснения. Обычно, ими становятся жены талантов.

Если у вас нет такой жены, или вы сам жена - не повезло вам. Придется становиться самому себе продюсером и осваивать этот ненавистный бизнес. А как же скрипка, которой вы отдали 20 лучших лет своей жизни? Пока будешь осваивать бизнес, руки забудут струны, и тогда уже будет нечего продавать?...

На творческого человека ложится двойная нагрузка. Он есть сам себе товар, и он сам себя должен продать. Очень трудно, стыдно и страшно. Чувствуешь себя голым, как на базаре наложников или рабов. Так и есть.

Но если творческий человек перестанет играть эту роль, к которой он прилип и проявит смирение, то постепенно, будет продавать не себя, а свою роль. И будет делать это быстро, творчески, задорно и легко. А когда заматереет, наймет себе продюсера. Мужа, к тому моменту, этот человек полюбит по-настоящему и перестанет из него делать для себя продюсера или психотерапевта. Муж - он тоже человек, оказывается... и у него есть свои собственные интересы, работа, проблемы и так далее

Да будет любовь в семье, а работа - на работе.

 Очень важный вопрос, который задают на собеседовании в любой компании - какую пользу вы хотите принести компании и почему мы должны взять именно вас?

В этом вопросе собрана квинтэссенция этики человечества. И если вы честно на этот вопрос отвечаете названием этого поста: «Хочу денег!» - Вы продолжаете их хотеть и дальше. А вакансию занимает нормальный, психически устойчивый человек, который тоже их хочет. Но, вследствие устойчивости его психики и его морали, и воспитания, он сначала, хочет развиваться, давать результат компании, и утверждаться в себе.

А как же деньги? Сначала деньги, а потом стулья! Скажете вы. Да, теперь разберемся, кто к кому пришел, и кто заказывает музыку. Это вы пришли в компанию, или компания к вам?

И даже если вас нашла компания, и вы для нее действительно предоставляете уникальную ценность, таких ценностей, как вы, может быть еще несколько, но вы об этом не знаете. Поэтому, дальше компания будет смотреть, насколько она вас сможет морально выдержать, материально содержать, и дальше все будет зависеть от ваших «психов» или желания работать на компанию. Понятие сотрудничества в бизнесе строится только на равной дележке рисков, как уже писалось выше. Поэтому, вы идете работать на компанию, а не сотрудничать с ее руководителем.

Еще одна засада на пути к бизнесу, если вы еще в него не вляпались - это эзотерика с ее духовными правилами и моралью.
Вот это конец для неокрепшего ума начинающего бизнесмена!

В душе мораль и ее правила еще не окрепли, ее подпирает голодный желудок, который еще и на мозг давит, и мозг орет: «Хочу денег!». В общем, баба на сносях, не ведает, что творит, от слова творчество.

 Что скажет акушер-гинеколог? «Рожайте милочка, рожайте».

 Как родите, пойдете в поликлинику к своему участковому врачу, потом в ЗАГСе ваш муж зарегистрирует ребенка на вашу фамилию и так далее. Рутина, одним словом. Кормежка, подгузники, бессонные ночи, детский сад, школа и прочее.

 Причем здесь вся это родовая дребедень?
Потому что бизнес - это такое же дитя. Его нужно зачать, выносить, выкормить, на ноги поставить и в мир отправить. И всю жизнь с ним учиться, осваивать моральный кодекс, и чему-то его учить. Вот так и с бизнесом - один раз родил и всю жизнь ухаживай. А вместе с этими действиями, и сам укрепляешься, заматереешь, взрослеешь, и становишься хорошим бизнесменом.

 Нахрапом ни денег не заработаешь, ни ребенка не воспитаешь...

 Как человеку творческому найти себя в бизнесе?
Проанализировать рынок и посмотреть, куда подходят уже имеющиеся навыки, а чему еще нужно доучиться. И где. Какая компания и что требует. Изучить их вакансии очень въедливо и буквально.

Научиться подчиняться и уважать иерархию компании, какой бы «странной» она не была по вашему мнению. Не вы ее строили, не вам ее и рушить. В каждой избушке - свои погремушки. Вы же почему-то хотите работать в этой компании? Ну и принимайте ее со всеми потрохами, как свою семью.

И тут опять все корни уходят в уважение и принятие.

И как творческому человеку продать себя на рынке?
1. Выучить "их" язык - бизнесменский, и говорить с ними на бизнес языке - прибыль, клиенты, проценты и так далее.
Трудно, но можно. Это иностранный язык цифр и фактов. Бизнесмены понимают только его, всех остальных считают инопланетянами и боятся пускать к себе в огород. «Творческий человек» в их устах звучит как приговор. Постарайтесь ассимилировать в их среде, прикройтесь ветошью и не отсвечивайте, пока вы не заматереете и сможете что-то пропищать им в ответ. На писк они тоже не реагируют, но хотя бы повернут голову в сторону писка. Увидят, что вы существуете.

2. Энергия денег и бизнеса - тяжелая. Сдувает до приближения к бизнесмену. Здесь все одного пола - могуч, вонюч «Шанелью» и волосат своим или нарощенным. 90-е, конечно, уже прошли, но тяжелый взгляд остался. Бизнесмены отвечают за себя и за того парня, за вас. Это как родители в семье - не забалуешь.

3. Заземляйтесь. В общении с ними будьте людьми. В своей профессии - хоть помелом. Но с бизнесменами - все просто, точно и по делу. И с подготовкой за неделю и по пунктам.

Почему так хочется всего, сразу и вчера?
Это такой юношеский максимализм - я сейчас ночку не посплю, и все успею, подготовлюсь к экзамену, заработаю денег, вылечу родственника. Еще немного, еще чуть-чуть, все должно получиться за один присест, сеанс, подход...

Спросите себя: а куда вы бежите?
Или от кого?
Чего вы не успеваете или боитесь не успеть?

А может оно вам и не понадобится, когда вы туда добежите, заработаете, привлечете, вылечите?
Может, вы сейчас упускаете что-то более важное, чем ваша внутренняя неуемная жажда чего-то.
Может, причина этой жажды не то, что вы хотите, а что-то другое?
А вы так слепо взяли и поверили в эту жадность и пытаетесь ее накормить своим здоровьем, нервами, своей жизнью?...

 Автор: Корягина Инга

 © Корягина Инга, 2013

 Частичная или полная перепечатка только с указанием автора статьи и ссылкой на наш сайт: http://www.esolang.com